Formação do preço de venda: entenda como funciona na prática

A formação do preço de venda ainda consome tempo demais nas empresas. No Brasil, micro, pequenas e médias empresas gastam, aproximadamente, 22 horas por semana só com a gestão de despesas. É o que indica o estudo da Conta Simples com apoio da Visa. 

Essa rotina desgastante não é indicada. Afinal, quanto mais tempo gasto no controle, menor a chance de tomar decisões estratégicas. A saída está em otimizar esse processo — e o primeiro passo é entender como formar o preço de venda.

Neste conteúdo, você vai ver o que é a formação do preço de venda, sua importância e como estabelecer melhores práticas nesse processo. Confira!

O que é formação do preço de venda?

Formação do preço de venda é o processo de definir quanto será cobrado por um produto ou serviço. Para chegar a esse valor, é preciso avaliar fatores como margem de lucro, despesas fixas, despesas variáveis e outros custos envolvidos.

A formação do preço pede um planejamento orçamentário consistente e atualizado para garantir que o valor final cubra os custos e ainda traga lucro.

Qual a importância de fazer a formação do preço de venda?

A formação do preço de venda é importante porque garante que o negócio opere de forma sustentável, sem prejuízos e com mais espaço para crescer. 

Ao calcular o preço de venda, a empresa entende melhor quanto custa fabricar, comercializar ou prestar um serviço.

Essa clareza facilita o planejamento e dá mais segurança para conceder descontos que ajudem a atrair e manter clientes, sem comprometer o caixa.

Outro benefício da formação do preço de venda é a possibilidade de identificar falhas no processo e corrigi-las a tempo. Quando a análise é feita com atenção, fica mais fácil encontrar gargalos e agir para melhorar a saúde financeira da empresa.

Qual o principal método de formação do preço de venda?

O principal método de formação do preço de venda é a margem de contribuição. Ele é o mais utilizado por empresas que buscam uma base técnica e confiável para definir quanto cobrar pelos seus produtos ou serviços.

Como fazer a formação do preço de venda?

Para estabelecer a formação do preço de venda: 

• Avalie custos fixos e variáveis diretos
• Verifique as despesas operacionais
• Saiba como está a sua margem de lucro
• Faça uma análise de mercado

Avalie custos fixos e variáveis diretos

O processo começa pelo entendimento dos custos fixos e variáveis. Os custos variáveis diretos, como matéria-prima, comissões, impostos, frete e mão de obra, variam conforme o volume de vendas. 

Já os custos fixos, como aluguel, salários, telefone, internet e serviços de manutenção, continuam existindo mesmo em meses com poucas vendas. Ignorar esses valores pode comprometer a margem e causar prejuízos.

Verifique as despesas operacionais

Além dos custos ligados ao produto ou serviço, é preciso considerar as despesas operacionais. Essas despesas incluem tudo que mantém a empresa funcionando, como marketing, honorários de contabilidade e taxas bancárias. 

Saiba como está a sua margem de lucro

A margem de lucro é o que garante a sustentabilidade do negócio. Não basta cobrir custos. O preço deve trazer lucro sem afastar o cliente. 

Avaliar o histórico de vendas, o ticket médio e os concorrentes ajuda a encontrar o ponto de equilíbrio.

Faça uma análise de mercado

Entender como o mercado se comporta é indispensável. Pesquise o que os concorrentes cobram, como eles se posicionam e o que o seu público valoriza. 

A formação do preço de venda precisa levar em conta o valor percebido pelo cliente e a realidade do seu segmento. Um preço fora do padrão pode afastar vendas ou corroer o lucro.

Exemplo prático de como calcular a formação do preço

A margem de contribuição mostra quanto sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro após descontar os custos e despesas variáveis de cada venda. 

O cálculo é simples: subtraem-se os custos e despesas variáveis do valor de venda e, depois, divide-se o resultado pelo próprio valor de venda. 

Por exemplo: se um produto custa R$ 60, tem um imposto de R$ 10 e é vendido por R$ 100, a margem de contribuição será de R$ 30, ou 30%.

Na formação do preço de venda a partir do custo, é importante observar os preços praticados pelos concorrentes e ajustar a estratégia conforme a realidade do mercado. 

Quando a empresa vende mais de um produto, o ideal é calcular a receita total e só depois descontar os custos fixos. Serviços também precisam entrar nessa conta para o cálculo ser completo.

Entenda como as soluções da Albuquerque Paulo podem te ajudar

A Albuquerque Paulo ajuda indústrias a estruturarem um sistema de custeio. O foco é melhorar a margem de lucro e tornar a gestão mais estratégica.

A nossa consultoria começa com a revisão do modelo atual. Muitos negócios usam rateios genéricos, o que distorce o valor real do produto. Corrigir isso já impacta diretamente nos resultados. 

Também avaliamos a diferença entre custos fixos e variáveis e mostramos como aplicar isso de forma mais precisa na precificação.

Além disso, criamos fichas analíticas por produto, calculamos a taxa hora/homem e implantamos controles por centro de custo. Isso tudo ajuda sua empresa a enxergar onde está o dinheiro — e onde ele está escapando.

Com as soluções certas, você escolhe o preço com base em dados, não em achismos. 

Quer ver como tudo isso funciona na prática? Conheça os cases de sucesso da Albuquerque Paulo! Veja como indústrias alcançaram mais lucro com ajustes simples na gestão de custos e sem precisar mudar toda a operação.

Conclusão

A formação do preço de venda é um processo decisivo para a sustentabilidade de qualquer negócio — e, como vimos, não se trata apenas de fazer contas. 

Envolve analisar custos fixos e variáveis, considerar as despesas operacionais, entender a margem de lucro ideal e observar o comportamento do mercado. 

O estudo da Conta Simples mostrou que micro, pequenas e médias empresas desperdiçam muito tempo com a gestão de despesas. 

Isso reforça a importância de simplificar o processo de precificação e usar métodos confiáveis, como a margem de contribuição. 

É exatamente nesse ponto que a Albuquerque Paulo & Associados entra: ajudamos indústrias a estruturarem seus sistemas de custeio, revisando distorções e implementando análises mais precisas. 

Se sua empresa precisa transformar esforço em lucro real, fale com a Albuquerque Paulo no WhatsApp!